Pressestimmen
Das schreibt die Presse über Karl Werner Schmitz:
- 2011-06 Wissen+Karriere: Haptisches Verkaufen
Haptisches Verkaufen - Karl Werner Schmitz: Fünf Sinne verkaufen mehr
Was zeichnet den Topverkäufer aus? Nun – er lässt seine Kunden sein Produkt sehen, hören, riechen, schmecken, anfassen. Die multisensorische Wahrnehmung sorgt dafür, dass der Kunde Informationen über alle fünf Sinneskanäle bewertet.
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- 2010-02 SV-Vertriebsjournal: SV Plan plus + 5 Sinne zum Vertragsabschluss
Zwei Artikel aus dem Vertriebsjournal der SparkassenVersicherung mit einer exklusiven "Haptischen Verkaufshilfe"
"SV Plan plus - ein rundes Konzept, von der Vorstellung bis zum Abschluss" und "Über alle fünf Sinne zum Verkaufsabschluss"
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- 2011-03 Cash.: Zum Greifen nah
Zum Greifen nah
Verkaufshilfen - Versicherungen und Investmentfonds sind erklärungsbedürftig. Doch wie bringen Vermittler diese an den Kunden? Cash. hat einige Verkaufshilfen ausprobiert und zeigt aktuelle Trends ...
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- 2011-02 Barmenia - Die HZ: Fünf Sinne kaufen mehr
Haptisches Verkaufen: Fünf Sinne kaufen mehr
Bildung enthält nicht umsonst das Wort "Bild": Wissen formt das Verständnis und die Vorstellung, die wir von einer Sache haben. Dieses Wissen erwerben wir wiederum über unsere fünf Sinne: Bildung entsteht, indem wir sehen, hören, riechen, schmecken und fühlen.
Wie sich ein potenzieller Versicherungskunde ein umfassendes Bild von einer doch recht abstrakten Leistung machen kann, zeigt der Ansatz des haptischen Verkaufens.
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- 2010-09 MM Sparkassen: Gefühle wecken statt dozieren
Gefühle wecken statt dozieren
"berühren Sie den Kunden" Verkaufstrainer Karl Werner Schmitz verrät seine Tricks.
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- 2010-04 WA-Nachrichten: Vom Point of Sale zum Point of Touch
Dieser Mann hat eine Botschaft - ein Sendungsbewusstsein, das ihn als Verkaufstrainer und Referent durch ganz Deutschland führt.Wer ihm begegnet, wer ihn erlebt, erweitert sein Marketingverständnis um eine höchst wirkungsvolle Dimension: die der haptischen Kommunikation.
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- 2010-04 BW-Blätter: Finanzprodukte Haptisch Verkaufen
Viele Berater beschränken sich in ihren Kundengesprächen auf Akustik und Optik. Schon das Wort "Kunden-Gespräch" zeigt, dass das Reden und Hören im Mittelpunkt stehen. Kunden lassen aber besser überzeugen, wenn der Berater mit allen 5 Sinnen berät, ...
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- 2010-03 Absatzwirtschaft: MVV heißt die Device
Das Mit-Mach-Verkauf-Prinzip hebt darauf hebt, dass der Kunde im Beratungs- und Verkaufsgespräch vom passiven Informationsempfänger zum aktiven Nutzenspürer entwickelt wir.
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- 2010-03 WA-Nachrichten: MVV heißt die Device
Ganz konkret
Mit dem Haptischen €urostapel sicherte sich KWS beim Promotional Gift Award 2010 den Sonderpreis Verkaufsförderung.Downloads:
- 2010-02 Salesbusiness: Haptische Führung
Den Mitarbeiter durch Anfassen führen? Viele Vertriebsleiter zucken bei dem Gedanken zurück. Bedeutet dies nicht eine allzu große Annäherung? Ganzheitliche Führungskonzepte propagieren allerdings das Führen mit allen fünf Sinnen. Und dann gilt: „Wer berührt, führt!“ ...
Dieser Beitrag ist im Magazin salesbusiness erschienen:Das neue salesbusiness ist da!
salesbusiness erscheint erstmals mit der November-Ausgabe im völlig überarbeiten Layout – frischer, kompakter und übersichtlicher. Mit dem neuen Konzept verfolgt die Redaktion den Anspruch, noch näher als bisher am Vertrieb mit seinen ganz speziellen Anforderungen und Herausforderungen zu sein – als Ihr persönlicher Navigator für mehr Durchschlagskraft im Vertrieb und Verkauf. Mit vielen Tipps, umsetzbaren Erfolgsstrategien und praxisorientierten Hintergrundinformationen. Werfen Sie jetzt schon einen Blick auf das neue salesbusiness und überzeugen Sie sich selbst: http://www.salesundbusiness.de/Downloads:
- 2010-02 Cash: Haptisches Verkaufen
Diamonds are agents best friend
Einen Lebenswürfel, der mit nur wenigen Handgriffen zum Diamanten wird, offeriert KWS Haptische Verkaufshilfen. Der Berater kann damit aufzeigen, wie vielseitig das Leben sein kann.Downloads:
- 2010-02 Management&Coaching: Anfassen? Ja, bitte!
Den Mitarbeiter durch Anfassen führen? Viele Vertriebsleiter zucken bei dem Gedanken zurück. Bedeutet dies nicht allzu große Annäherung? Ganzheitliche Führungskonzepte propagieren allerdings das Führen mit allen fünf Sinnen. Und dann gilt: "Wer berührt, der führt!"
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- 2009-11 topselling: Berührungsgesten
Der eher gegenständliche Aspekt des haptischen Verkaufens besteht in dem vorsichtigen Einsatz von Berührungsgesten, etwa dem Händedruck. Berührungen regieren die Welt: Wenn Bundeskanzlerin Angela Merkel von US-Präsident Barack Obama ...
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- 2009-11 Versicherungsmagazin: Mit allen 5 Sinnen überzeugen
Abstrakte Produkte wie Versicherungen verkaufen sich besser, wenn Vermittler ihren Kunden den Nutzen "begreifbar" machen können...
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- 2009-10 Bankmagazin: Mit Puppe und Pyramide
Alle Jahre wieder. Der Bankberater kommt ins Büro seines Vorgesetzten, holt sich seine Zielver...
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- 2009-10 topselling: Erfolg mit Haptischem Verkaufen (Teil 3)
Damit der Einsatz mit haptischen Verkaufshilfen konstruktiv verläuft, ...
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- 2009-09 topselling: Erfolg mit Haptischen Verkaufen (Teil 2)
In aller Regel umfasst ein Berater die Phasen "Begrüßung und Vertrauensaufbau", Interesse wecken",
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- 2009-08 Industriebedarf: Führen mit allen 5 Sinnen
- 2009-08 topselling: Erfolg mit haptischem Verkaufen
Alle Sinne ansprechen und aktivieren. Die meisten Berater beschränken sich in ihren Kundenge ...
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- 2009-07 absatzwirtschaft: Haptik - Wer berührt, der führt
Aktives Zuhören, "ganz Ohr sein", körpersprachliche Signale aussenden, Ziele bildhaft ...
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- 2009-06 Wissensmanagment: Wissentransfer mit allen 5 Sinnen
Die heutige INformationsflut wird so gut wie ausschließlich auf dem Visuellen und auditiven Sinneskanal bewältigt. Tasten
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- 2009-02 poolnews: Verkaufen mit Anfassen
Wer ins Verkaufsgespräch Beispiele zum Anfassen mitbringt, wird mehr Erfolg haben.
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- 2009-01 Kölner-Stadt-Anzeiger: Verkaufen als besondere Kunst
In der Finanzkrise erfahren althergebrachte Tugenden eine Aufwertung
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- 2008-12 Rheinische Post: Deutsche Erfinder weltweit vorne
Alle neun Minuten wird in Deutschland ein Patent angemeldet. Hier die besten Erfindungen. ...
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- 2008-10 Auszeichnung der Universität Leipzig: Innovative Dienstleistung auf dem Weg zur Weltspitze
Gefördert vom Bundesministerium für Bildung und Forschung
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- 2008-04 Noch erfolgreicher!: Begreifen, was man erwirbt
Geniale Neuerungen verblüffen zumeist durch drei Qualitäten: Sie sind ebenso naheliegend wie einfach und wirksam.
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- 2005-10 Kölner-Stadt-Anzeiger: Verkaufen - aber mit Gefühl
Neue Konzepte der Werbung - Erhaltung der alten Einzelhandelsstruktur
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- 2005-08 business summaries: businessbestseller
Haptisches Verkaufen - Wenn es dem verkäufer gelingt, seinem Kunden das Produkt mit allen Sinnen begreifbar zu machen, ...
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- 2005-08 Cash.: Buch - Haptisches Verkaufen
An den Erfolg muss sich der Verkäufer herantasten, das ist der Rat des Autors ...
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- 2005-06 Trainforce: Griffige Verkaufstechniken von A-Z
Professionelles Verkaufen ist nicht jedermanns Sache. Dabei ist Verkaufen nicht nur eine ...
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- 2005-04 Universa: Erfolgreicher Verkaufen mit Haptischen Verkaufshilfen
In dem Buch "Haptisches Verkaufen" welches im April 2004 im redline-Verlag erschienen ist und ... Universa
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- 2004-06 Finanzwelt: Buch - Haptisches Verkaufen
Schaut man in ein Fremdwörterlexikon unter den Begriff haptisch, findet man als Erklärung: ...
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- 2004-02 business bestseller: Kaufen ist begreifen
Die Informationsflut überschwemmt in erster Linie Augen und Ohren. Fühlen ...
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- 2002-11 salesBUSINESS: Die dritte Dimension des Verkaufserfolgs
Seit über 10 Jahren redet die Wissenschaft von der Informationsflut. In den ...
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- 1995-05 Versicherungskaufmann: Versicherungen kaufen lassen, statt verkaufen!
Dem Kunden das eigene Notebook oder den PC überlassen, damit er selbst aktiv wird ...
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- 1994-09 Versicherungsvermittlung: Die patentierte Methode für den Verkauf von Versicherungen
Im Workshop der diesjährigen BVK-Jahreshauptversammlung ...
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- 1991-11 Versicherungskaufmann: Nur mit Argumenten alleine ist nicht jeder Kunde zu überzeugen
Versicherungen "griffig" verkaufen
Da gibt es zwei Versicherungskaufleute ...Downloads:
- 1989-06 Versicherungskaufmann: Eine neue patentierte Methode für den Verkauf von Versicherungen
Gehirngerechtes Verkaufen mit der Haptischen Verkaufshilfe...
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