Haptischer Kuli VS

Im Handumdrehen vom Nein zum Abschluss

"Beim Nein des Kunden fängt das Verkaufen an." Ein schöner Spruch von so manch einem Verkaufstrainer, aber in der Praxis ist das gar nicht so einfach, einen Kunden nach einem Nein noch wirklich umzustimmen.

Mit dem Haptischen Kuli geht das im Handumdrehen.
Die hohe Symbolkraft des Stempels wird hierbei genutzt. Der rote Kuli hat schon so einen Achtungseffekt. Wenn dann plötzlich ein Stempel rauskommt und der Kunde dann liest VERSICHERUNGSSCHUTZ NICHT GEWÜNSCHT, dann wird dem Kunden schon ganz anders zumute.

Diesen "Eindruck" nutzt der Verkäufer, um den Kunden zum Abschluss zu bewegen.

Lieferumfang:

• Haptischer Kuli (rot)
• inkl. Stempelplatte "VERSICHERUNGSSCHUTZ NICHT GEWÜNSCHT" (signalrot)
• Gesprächsleitfaden in Wort und Bild

Über 30% der Nein-Sager werden so noch zu Kunden gemacht.

• Manfred Buchdunger schreibt:
  

  haptischer Kuli

  Ich wünsche keinen Versicherungsschutz
• Kai Lierheimer schreibt:
  

  Eine tolle Sache

  Hallo Frau Büsen,
  gerne komme ich Ihrer Bitte nach und "erzähle" etwas über den haptischen Kugelschreiber.
  Zwei Modelle habe ich bei Ihnen gekauft und beide setze ich ein. Sowohl der "Riester-Kuli" als auch der "Normale Versicherungs-
  kuli" hat zuerst ein nochmaliges Nachdenken bewirkt, und dann doch den (die) Kunden bewogen abzuschließen.
  Eine tolle Sache!
  Auch habe ich Ihre Geldmaschine im Einsatz, damit fällt das Erklären der BU noch leichter!
  
  Mit freundlichen Grüßen aus dem sonnigen Baden
  
  Kai Lierheimer
  
• Anonym schreibt:
  

  gute Idee

  allein von der äußerlichen Gestaltung macht der Kulli viel her. Gefällt mir sehr gut.
  Ich habe ihn noch nicht oft verwenden können, aber es macht auf jeden Fall Eindruck beim Kunden, wenn da plötzlich "Versicherungsschutz nicht gewünscht" steht.
  Da denken sicherlich einige nochmal nach.
• Anonym schreibt:
  

  Eindrucksvoll!

  Super Verkaufshilfe! Der Kunde überlegt es sich, wenn der Stempel ins Spiel kommt, noch einmal! Keine Abschlussgarantie, aber eine tolle Unterstützung!!!
• Rainer Wassmer schreibt:
  

  Super Idee

  Kunden unterschreiben oft nachdem der
  Stempel auf dem Antrag ist.
  
• Frank Langefeld schreibt:
  

  Super Idee

  Habe im November 2006 vier "Haptische Kulis" gekauft. (einen für mich, drei für meine Agenturvertreter). Die Kulis kamen als Weihnachtspräsent ganz GROSS an! Natürlich gibt es keine 100%tige Erfolgschance, in jedem Fall sind die Kollegen noch motivierter zukünftig entsprechend vorbereitet (nämlich mit einem Angebot in der Tasche) zum Kunden zu gehen.
• Cornelia Ortelbach schreibt:
  

  Genial !

  Der Kulli beendet das Verkaufsgespräch mit einem "Zucken" beim Kunden.Auch wenn er unser Angebot nicht gleich kauft, denkt er jedoch nochmals darüber nach. Beim Folgetermin hat man wieder Gesprächsstoff und oft dazu einen Abschluß.
  Der Kulli unterstreicht unsere Beratungspflicht dem Kunden gegenüber hervorragend.
• Norbert Fuchs schreibt:
  

  Toller Effekt

  Super Verkaufshilfe, toller Effekt beim Kunden.
  
  Der Kunde wird nach seinem bereits gesagten "Nein" wieder etwas unsicherer und überlegt nach Aufdruck des Stempels "Vers.schutz nicht gewünscht" doch noch einmal seine getroffene Entscheidung.
  
  Sehr gute Hilfe beim Verkauf !!!