Haptischer Zollstock

Junge Leute im Nu für die Altersvorsorge gewinnen

Der Haptische Zollstock ist ein ganz besonderer Zollstock, der aus fünf Gliedern besteht, jedoch nur 85 cm (Jahre) misst.

Lieferumfang:

• Haptischer Zollstock (85 cm) mit dem Aufdruck auf der Rückseite: "Wer sich im Alter wärmen will, muss in der Jugend einen Ofen bauen!!!"
• Gesprächsleitfaden in Wort und Bild

Gesprächsmuster in Kurzform:
Herr Kunde, eine Frage: "Wie alt sind Sie?" (Kunde hält mit der linken Hand die entsprechende Jahreszahl fest.)
Und bitte noch eine Frage: "Wie alt möchten Sie werden?" (Jetzt hält der Kunde mit der rechten Hand sein gewünschtes Alter fest.) "Und wie lange möchten Sie unter normalen Umständen arbeiten?" (Der Verkäufer pendelt so um die 65, bis der Kunde sich entscheidet.)
"Gut. Heute ist es also für Sie wichtig, wie Sie in der Zeit des Geldverdienens genügend Geld sparen können, um später richtig schön leben zu können."

Der Effekt: Selbst der jüngste Kunde ist bereit, über sein Rentenalter 60-65 J. ernsthaft und interessiert zu sprechen.

• Sascha Kurz schreibt:
  

  Das Lied ist nicht alt

  Eine sehr gelungene und anschauliche Übersicht. Vielen Dank an das Team der Haptischen Verkaufshilfen für diese Zusammenfassung, die natürlich schon längst bekannt war, allein die visuelle und nund auch greifbare Aufbereitung hatte noch gefehlt. Ein sehr nützliches Tool.
  
  Danke schön und weiter so!
  
• HOLGER RIX schreibt:
  

  Visuelle Hilfe zum Anfassen

  Hallo Frau Büsen,
  
  der "haptische Zollstock" ist ein festes Element im Verkauf - sei es in der direkten Ansprache von Kunden oder in der Vermittlung der Idee bei Kollegen.
  Viele Menschen reagieren mit Blick auf ihre Lebenslinie überrascht und hören verständnisvoller zu.
  
  Eine visuelle Hilfe zum Anfassen!
  
  Mit freundlichen Grüßen
  
  Holger Rix
  
• Anonym schreibt:
  

  Funktioniert wirlich..

  Junge Kunden im Alter bis 30 Jahre bekommen recht einfach durch das "selbst anfassen" der verbleibenden Zeit bis zur Rente ein Gefühl dafür, dass es nie zu früh sein kann, mit der Altersvorsorge anzufangen.
• Peter Dotzauer schreibt:
  

  zollstock

  eine gute sache, der kunde sieht etwas und er kann es be - greifen.